国内烘干机企业的品牌管理战略分析

在WTO的环境下，在Internet的带动下，注重“品牌管理”正在成为一种时尚。企业品牌的价值是通过与消费者之间产生的互利互惠来表现，国内烘干机企业实施品牌战略管理是势在必行，基于对品牌意义或象征性意义的理解，未来战略品牌管理需多加思考分析。

   第一，准确品牌定位，只为目标客户服务
   
   品牌价值提升必须要有明确的目标客户群概念，建立只为部分人服务的理念。对于国内烘干机企业来说，你的产品并不是卖给所有的人，而是仅限于本企业所选定的目标客户(即要服务的那部分小众)。要静下心来认真地研究这部分人的深层次需求，集中有限的资源去做好他们的工作，并根据目标客户的现实需求和潜在需求来确定企业产品的差异化特征，从而树立与众不同的品牌形象，形成鲜明的品牌定位。

   第二，品牌形象必须具有其鲜明的特点，才具有象征性意义
   
   品牌形象是指消费者对品牌的总体感知。品牌形象的心智模型对消费者的主要作用就是为获取和解释信息，过滤和组织信息以及预测结果，也是消费者依据有关品牌知识推断形成的。最新的研究认为品牌个性能增强企业的核心竞争力，能提升品牌资产价值。同时品牌个性塑造就是造就品牌忠诚，也能使品牌延伸策略成功机会增大。品牌个性塑造应该人格化，以期给人留下深刻的印象，应该寻找和选择能代表品牌个性的象征物，使用核心图案和特殊文字造型表现品牌的特殊个性。“万泰”牌烘干机系列产品，其工艺配方独特，各项指标均超过行业标准，达国内领先水平。

   第三，品牌印象管理战略的六个步骤
   
   围绕对消费者的价值观的理解来构建品牌的核心价值定位，然后将其在国内烘干机企业与消费者的所有接触点一致地表现出来，方能穿透消费者的心智滤镜，存储于消费者的心智黑匣，最终形成品牌的价值印记。具体而言，品牌印象管理体系包括六个步骤：1）从价值元素分布图来理解消费者需求；2）将价值观信息转化为洞见；3）从洞见到品牌战略；4)从品牌战略到执行；5)跨部门协同合作保障品牌价值落地；6)持续的效果跟踪。通过这六个步骤，我们可以系统地解析品牌从战略到执行到评估的全过程。